Stage : créer sa grille de tarifs photographiques (7h)

Description

En tant que photographe professionnel, vivre à plein temps de son art est très difficile en partie à cause d’une concurrence devenue effrénée, pour ne pas dire la plupart du temps déloyale ! D’où la nécessité de faciliter son parcours en établissant des tarifs adaptés et cohérents avec son projet de vie !

La réussite économique de votre activité photographique professionnelle dépend d’un certain nombre de facteurs, votre talent, votre implantation géographique, votre art de la vente, vos tarifs, vos réseaux, etc. Si les tarifs proposés à vos clients ne sont qu’un maillon de cette chaîne vers le succès, ils restent tout de même un maillon qualifiant ou disqualifiant… Mal dimensionnés, vous aurez le plus grand mal à trouver preneur s’ils sont trop élevés et à l’inverse, vous prendrez inexorablement la voie du découragement et de l’abandon de votre activité s’ils sont trop bas… La démarche est de vous aider à déterminer le prix « juste » de vos prestations. Celui qui vous permet de satisfaire vos clients, de continuer vos investissements et le plus important, de vivre décemment de votre art.

L’objectif de cette formation est de vous apprendre comment créer un tarif pour un service donné : « que dois-je prendre en compte pour établir le prix de tel ou tel service ? Comment le faire évoluer en fonction de différents facteurs«  (évolution du marché, rareté du savoir, prix fournisseurs, etc.). Ensuite sur le reste de la journée vous mettrez en place votre propre grille de tarifs pour vos principales prestations photographiques, celles que vous souhaitez proposer en priorité à vos clients.

Nous arrivons en fin de carrière, notre souhait le plus cher est désormais de transmettre nos savoirs, notre expérience et de vous aider sincèrement à faire de vous des photographes heureux.euses et accomplis.ies.

Cette formation est un cours particulier qui peut être suivi simultanément par deux personnes maximum, à une date fixée après concertation. Aussi, n’hésitez pas à nous contacter avant de passer votre commande.

Déroulé de la formation :

• Quel est votre véritable spécialité photographique, là où vous pensez être le meilleur, le plus à l’aise ?
• Faisons un point sur vos compétences photographiques, spécifiquement les domaines dans lesquels vous performez ;
• Faisons un point sur la concurrence dans votre zone de chalandise par rapport à votre (vos) spécialisation(s) ;
• Quels sont vos points forts « commerciaux » ? Communautés, réseaux, savoir-faire/formation dans la vente, communication, etc. ;
• Ne vous laissez pas influencer par les tarifs des autres, ils ne garantissent en aucun cas votre future rentabilité… ;
• Quels revenus aimeriez-vous tirer de votre activité une fois qu’elle sera bien lancée ?
• Jeter les bases : établir un tarif horaire ;
• Ce que l’on « met » dans un tarif de prestation de service : le cycle de création/commercialisation du service, la production et la livraison complète du service avec la cession des droits, l’administration, etc. ;
• Décider de sa politique de marges sur les produits vendus : tirages, cadres, livres, etc. ;
• Mettre des tarifs sur des services « clés en main » : mariage, pack-shot, création photographique, etc. ;
• Ajuster les tarifs une fois créés ;
• Étudier la concurrence directe (celle qui exerce à un même niveau de savoir-faire) et ajuster encore les tarifs si besoin.

Prérequis :

Posséder un ordinateur portable ou une tablette et savoir utiliser à minima un tableur (LibreOffice, Google Sheet, etc.) ou mieux, un ERP. Disposer de son propre accès à internet (via son smartphone…). Présenter un portfolio (papier ou électronique) cohérent mettant en valeur vos savoir-faire (obligatoire).
Dès le début de cette formation nous mettrons en évidence vos points forts… et vos lacunes. Pour vos lacunes si vous en avez (nous en avons tous), nous ne vous jugerons pas, ce n’est pas notre approche pédagogique, mais nous vous indiquerons comment y remédier. C’est au moins cela l’avantage des lacunes en photographie, c’est qu’elles sont aisées à corriger quand on sait accepter que sur certains points il y a problème.

Frédéric Joncour utilise et recommande à ses confrères l’emploi de l’ERP Dolibarr, un progiciel français orienté prestations de services, libre et gratuit, pour la gestion de leur activité professionnelle. F. Joncour est photographe professionnel sans discontinuer depuis 1991. Consulter les références professionnelles de Frédéric Joncour.